Бизнес не пошел

Вторая часть моей истории завершилась на том, что к третьему месяцу работы фотосалона я купил оборудование для печати на футболках и закрыл месяц с прибылью в 10 000 рублей. Ничего выдающегося, но я был рад, что расширил ассортимент товаров. Что дальше?

На протяжении всей работы фотосалона, я сталкивался с тем, что мне постоянно приходилось выполнять различную странную, непрофильную работу, причём она могла приносить до 30% месячной прибыли. Например, один раз мне приходилось фотографировать собаку на паспорт (да, у собак тоже есть паспорта).

Я за деньги помогал «восстанавливать» флешки и записывать информацию на диски, принимал телефоны на ремонт, а затем передавал их ремонтнику, с которым у нас была договорённость: мы делили 50%/50% с прибыли. Про распечатку странных презентаций и визиток (всё-таки, обычно их не печатают на струйных принтерах) я уже молчу.

В один момент произошёл бум на разработку и печать «портфолио» для детских садов, на которых я тоже успел неплохо заработать. Что такое портфолио? Это небольшая папка с цветастыми коллажами, фотографиями, персонажами из мультфильмов и описанием того, что ребёнок любит есть, какие мультфильмы ему нравятся, и т.д. В весенний сезон эта услуга пользовалась спросом среди молодых мам (требовали на выпускной из детского сада), так что я даже указал её на листовках и повесил в фотосалоне небольшой принт, сообщавший, что здесь делают портфолио.

Как вы уже поняли, непрофильные заказы были отличным шансом увеличить доход, и я его никогда не упускал.

Шёл уже четвёртый месяц, и я конкретно подустал. Поэтому решил нанять себе сотрудника, а если быть точнее — сотрудницу. Больших денег я платить не мог (четвёртый месяц я закрыл с прибылью в 20 000 рублей), поэтому нанял студентку на период летних каникул, которая согласилась работать по графику 5/2 за 8 000 рублей. На полноценное её обучение работе в фотошопе я потратил около месяца. То есть, уже через несколько дней я оставил её одну, но мне постоянно приходилось консультировать её по телефону. То нужно было объяснить, как убрать красноту с лица, то сделать тон кожи более «мягким» и т.д. Я называл ей горячие клавиши в трубку, она нажимала, и проблема решалась.

Как я уже говорил, четвёртый месяц я закрыл с чистой прибылью в 20 000 рублей (сотрудница пришла в последнюю неделю, поэтому на её зарплату денег ушло не много). А вот пятый месяц принёс мне всего 15 000. И это уже было поводом задуматься. После 5 месяцев упорной работы над фотосалоном, я вдруг понял, что стреляю из пушки по воробьям. Тот объём трудозатрат, который я вносил в работу, абсолютно не соответствовал тому выхлопу, который я получал. И я знал наверняка, что займись я чем-то другим, либо организуй я свою деятельность иначе, и результаты были бы просто невероятно крутыми.

В этот момент для меня стало отчётливо ясно: в розничной торговле и бизнесе бытовых услуг важно только одно — место. Неважно, сколько ты тратишь на рекламу, не важно, как эффективно ты работаешь, не важно насколько хорош твой продукт или услуга (сарафанное радио неплохо приводило ко мне клиентов). Если ты арендуешь помещение в глуши, и у твоего места низкий потенциал, то ты никогда ничего не заработаешь. Можешь напрягаться сколько угодно. Единственное, что тебе нужно — это большой трафик, а если в онлайн-бизнесе трафик ты организуешь при помощи навыков вебмастера, то в оффлайн-бизнесе трафик тебе может дать только одно — место.

Конечно, это правило не относится к людям, которые оказывают, например, услуги по газификации домов, устанавливают натяжные потолки, пластиковые окна или организуют свадьбы. Все эти виды бизнеса вообще могут существовать без офиса (если очень постараться). Как правило, услуги таких компаний стоят дорого, поэтому им не нужен большой поток клиентов. Они арендуют дешёвые офисы (а офисные помещения всегда дешевле торговых) и приводят целевой трафик в небольшом объёме при помощи объявлений в газетах, наружной рекламы, листовок, личных продаж и т.д.

Например, те же компании по газификации домов или прокладке отопления пускают своих торговых представителей (порой они же и прорабы) в частный сектор, те ищут строящиеся дома и предлагают хозяевам свои услуги. Офис им нужен только для подписания договоров. Средний чек на проводку водопровода в двухэтажном коттедже колеблется около 150 000 рублей, а если продать ещё и газопровод (со скидкой), то можно закрывать несколько сделок в месяц и неплохо жить с небольшой командой людей, привлекаемых чисто под проекты. С фотосалоном всё не так — тут нужно организовать большой поток трафика и собирать с каждого человека по 300 рублей (средний чек при условии, что я ещё и торгую футболками).

Фотосалон я закрыл тогда же, когда и уволилась моя сотрудница (ей нужно было возобновлять учёбу). Мне говорили, что клиенты ещё в течение нескольких месяцев приходили туда и спрашивали, где сейчас «Фоточка». Когда я принял решение закрыть фотосалон, я сделал верное решение. Вы только подумайте: полгода упорной работы и чистая прибыль в 15 000-20 000 рублей. И это при том, что в выходные я работал сам. Но как ни странно, закрытие фотосалона не привело к тому, что я остался без денег или вынужден был устроиться на работу. Нет, «Фоточка» жива, но исключительно, как интернет-магазин, и это было верное решение. Уже через два месяца, плотно сконцентрировавшись на интернет-маркетинге, я получил чистую прибыль с интернет-продаж, которая в два раза превышала прибыль с фотосалона, где мне приходилось содержать бесполезное помещение, сотрудника и целые выходные проводить на месте самому. Но об этом я расскажу в следующий раз...

Оставайтесь на связи. У меня ещё много историй. Если не хотите потерять меня из виду, подпишитесь на e-mail-рассылку моего блога или на мою группу Вконтакте.

А если вы читаете историю не с начала, то вот список статей по порядку:
Бизнес не пошёл (1/3)
Бизнес не пошёл (2/3)

Comments

  1. Уведомление: Малый бизнес: начало
  2. Вот интересно. Как правильно человеку начать бинес ? Что проделать предварительно — что бы бизнес не пошел коту под хвост. А стал реальным источником дохода.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *